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    店址的選擇，是加盟者的一項長期投資，關系著加盟店未來的經(jing)濟效(xiao)(xiao)益和發(fa)展前景，兩個同(tong)(tong)行業同(tong)(tong)規(gui)模(mo)的商(shang)(shang)店，即使商(shang)(shang)品構成(cheng)、服(fu)務水(shui)平(ping)、管理水(shui)平(ping)、促銷手段等(deng)方面大致相同(tong)(tong)，但(dan)僅(jin)僅(jin)由于所處的地址不(bu)同(tong)(tong)，經(jing)營(ying)效(xiao)(xiao)益就可能有較(jiao)大區別，要選(xuan)擇最佳店址，必(bi)須考慮以下幾(ji)個方面因素：

　　
選擇符合加盟店性質的設店區域

    每一行業加盟(meng)店，其顧(gu)客對象是(shi)不同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)群體；而不同(tong)的(de)設店區域(yu)和場所(suo)，加盟(meng)者(zhe)一定要(yao)知(zhi)道(dao)自己的(de)顧(gu)客是(shi)屬于(yu)哪(na)一類型，哪(na)一地(di)點能吸引哪(na)些(xie)消(xiao)費(fei)者(zhe)，做到心中有數，才不會盲目選擇，下面是(shi)不同(tong)區域(yu)和消(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)系的(de)一些(xie)分類，可作參考：

 

1、位于居民區的店鋪

    這些地區只能吸引狹小范圍的顧客，適合經營一些消費者選擇性不強而又經常需求的日常生活用品的行業，如便利店、超級市場、小食店等。經營這類(lei)商品(pin)和(he)服務的(de)商店要盡量接近顧(gu)客，如(ru)以(yi)顧(gu)客步(bu)行的(de)距離(li)計算，一(yi)般選擇半徑在300米之(zhi)內，步(bu)行約10-20分鐘的(de)輻(fu)射范圍為宜(yi)。

 

2、位于商店街的店鋪 

    由于(yu)該地(di)區的(de)顧(gu)客來自不同地(di)方，且(qie)這(zhe)些人的(de)目(mu)的(de)性很(hen)強(qiang)，就是為(wei)了購物，所購買的(de)多是挑選(xuan)性較強(qiang)的(de)商(shang)品，故這(zhe)個區域適合于(yu)經營一些較為(wei)商(shang)檔的(de)商(shang)品，如服裝、電器、鐘表及餐廳等。

 

3、位于繁華商業中心的店鋪 

    由于這些(xie)地(di)區租金極貴，故絕對(dui)不適宜(yi)經營(ying)小本生(sheng)意，而適宜(yi)經營(ying)一(yi)些(xie)價(jia)格較(jiao)高，顧(gu)客需要(yao)考慮(lv)再三才決定(ding)購買的(de)(de)高檔消費(fei)品(pin)(pin)，如珠寶(bao)首飾、鋼琴及高級家(jia)具等。所以，并不是越繁華的(de)(de)地(di)方越適合(he)開店(dian)，要(yao)看你(ni)(ni)經營(ying)的(de)(de)加盟(meng)店(dian)是什(shen)么性質，你(ni)(ni)經營(ying)的(de)(de)若(ruo)是一(yi)家(jia)時裝店(dian)，最好(hao)設(she)在(zai)人來人往的(de)(de)鬧市(shi)中，因為時裝人人品(pin)(pin)味不同，一(yi)個較(jiao)高水(shui)平，相反，家(jia)庭用品(pin)(pin)，薄利多銷，顧(gu)客對(dui)象多為一(yi)般家(jia)庭，故沒有必要(yao)設(she)在(zai)鬧市(shi)區。即使你(ni)(ni)經營(ying)的(de)(de)加盟(meng)店(dian)在(zai)甲地(di)和(he)乙地(di)都可以設(she)店(dian)，生(sheng)意相差無幾(ji)，但甲地(di)和(he)乙地(di)的(de)(de)租金可能相去甚遠，加盟(meng)者若(ruo)盲目選擇在(zai)旺地(di)開店(dian)，則必須付(fu)出(chu)多幾(ji)倍(bei)的(de)(de)租金，怎么會(hui)有預期的(de)(de)利潤呢？

 

分析潛在顧客數量和客流規律 

    所有(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)都是消費者，很自(zi)然(ran)也是商店(dian)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客，加盟者在(zai)選擇店(dian)址時(shi)必(bi)須了(le)(le)解(jie)當地(di)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)口(kou)總數，人(ren)(ren)(ren)口(kou)密度、人(ren)(ren)(ren)口(kou)增長情(qing)況(kuang)、人(ren)(ren)(ren)口(kou)年齡結構等，據國外調(diao)查資料(liao)表明，現(xian)代(dai)化的(de)(de)(de)(de)超級(ji)(ji)市場(chang)幾乎有(you)50%的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客來自(zi)商店(dian)250米內(nei)的(de)(de)(de)(de)區域(yu)，因此，在(zai)考(kao)慮一(yi)家超級(ji)(ji)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)可能地(di)點時(shi)，一(yi)般都要求在(zai)計劃地(di)點500米半徑范圍(wei)內(nei)，必(bi)須有(you)1萬人(ren)(ren)(ren)定居。人(ren)(ren)(ren)來人(ren)(ren)(ren)往的(de)(de)(de)(de)地(di)方，當然(ran)有(you)利設店(dian)，但并非(fei)只是人(ren)(ren)(ren)多經過(guo)的(de)(de)(de)(de)地(di)方就(jiu)適于開店(dian)，還是分析一(yi)下是哪些(xie)人(ren)(ren)(ren)來往，客流規律如何(he)？首先要了(le)(le)解(jie)過(guo)往行(xing)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)年齡和(he)性別，因為(wei)有(you)些(xie)過(guo)路者是兒童，他(ta)們可能是快餐店(dian)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客，但不會(hui)是服(fu)裝店(dian)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客；其次要了(le)(le)解(jie)行(xing)人(ren)(ren)(ren)來往的(de)(de)(de)(de)高(gao)峰時(shi)間和(he)稀少時(shi)間；再次要了(le)(le)解(jie)行(xing)人(ren)(ren)(ren)來往和(he)目的(de)(de)(de)(de)及停留(liu)時(shi)間。 

    在商(shang)(shang)業(ye)集中的(de)(de)(de)(de)繁華區，客(ke)流(liu)(liu)(liu)一(yi)般以(yi)購物(wu)為主(zhu)(zhu)流(liu)(liu)(liu)，特點是速(su)度緩慢，停留時(shi)(shi)間(jian)(jian)長，流(liu)(liu)(liu)動(dong)時(shi)(shi)間(jian)(jian)相(xiang)對分(fen)散，因此(ci)，可(ke)(ke)以(yi)把那些(xie)經營挑選性(xing)強(qiang)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)店(dian)設在這里，如服裝店(dian)等。有些(xie)地(di)區雖然(ran)有相(xiang)當規(gui)模的(de)(de)(de)(de)客(ke)流(liu)(liu)(liu)量，卻多(duo)屬非商(shang)(shang)業(ye)因素(su)，如車站、碼頭、學校(xiao)、公(gong)共(gong)場(chang)所等，其客(ke)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)流(liu)(liu)(liu)目的(de)(de)(de)(de)不是為了購買商(shang)(shang)品(pin)(pin)，而是以(yi)其他目的(de)(de)(de)(de)為主(zhu)(zhu)，購物(wu)是順便(bian)。些(xie)地(di)區的(de)(de)(de)(de)客(ke)流(liu)(liu)(liu)一(yi)般速(su)度較(jiao)快，停留時(shi)(shi)間(jian)(jian)短，流(liu)(liu)(liu)動(dong)時(shi)(shi)間(jian)(jian)比較(jiao)集中，因此(ci)可(ke)(ke)以(yi)把那些(xie)經營挑選性(xing)不強(qiang)和(he)攜帶方便(bian)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)店(dian)設在這里，如煙酒副食店(dian)、冷飲店(dian)、快餐店(dian)等。

 

分析交通地理條件

    交通(tong)的(de)(de)便利(li)性(xing)也是(shi)選址要考慮的(de)(de)重(zhong)要因素，方便的(de)(de)交通(tong)要道(dao)，如(ru)接近車(che)(che)(che)(che)站、碼頭(tou)以(yi)及公共(gong)汽車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)停車(che)(che)(che)(che)站，由于行人(ren)(ren)來往較多，客流量大，具(ju)有(you)設(she)店的(de)(de)價(jia)值(zhi)，交叉路(lu)口(kou)的(de)(de)街(jie)角，由于公路(lu)車(che)(che)(che)(che)通(tong)八達，能見(jian)度高，也是(shi)設(she)店的(de)(de)好(hao)位置。但有(you)些地區，其道(dao)路(lu)中(zhong)(zhong)間隔了一(yi)條很長的(de)(de)中(zhong)(zhong)央(yang)分向(xiang)帶或欄桿(gan)，限制行人(ren)(ren)、車(che)(che)(che)(che)輛(liang)穿越，則會影(ying)響設(she)店的(de)(de)價(jia)值(zhi)。

    由于交通(tong)條(tiao)(tiao)件(jian)、公(gong)共場(chang)所設(she)施，行走方向(xiang)習慣、居住區(qu)范圍及(ji)照明條(tiao)(tiao)件(jian)等影(ying)響(xiang)，一條(tiao)(tiao)街(jie)道的(de)兩側客(ke)流往往度不均衡，或(huo)者同一側街(jie)道也可能(neng)因地段(duan)不同而客(ke)流量不同，因此在選址時(shi)要分(fen)析街(jie)道客(ke)流特點(dian)，選在客(ke)流較多的(de)街(jie)道一側或(huo)地段(duan)。

    坐落在上海(hai)南(nan)京路(lu)(lu)(lu)(lu)的(de)(de)永安公(gong)司(si)，共創辦者郭氏(shi)兄(xiong)弟當(dang)年在選擇永安公(gong)司(si)的(de)(de)店(dian)址時，是(shi)(shi)頗(po)下(xia)了一番功夫(fu)的(de)(de)。1915年，香港(gang)永安公(gong)司(si)經理郭泉，攜港(gang)幣50萬元來(lai)到上海(hai)籌建(jian)永安公(gong)司(si)。在上海(hai)繁華的(de)(de)鬧市(shi)區南(nan)京路(lu)(lu)(lu)(lu)選好(hao)地(di)方后(hou)，卻又因把(ba)店(dian)址建(jian)在路(lu)(lu)(lu)(lu)南(nan)還(huan)是(shi)(shi)路(lu)(lu)(lu)(lu)北(bei)而(er)猶豫(yu)不決。于(yu)是(shi)(shi)便派兩個人分別坐在路(lu)(lu)(lu)(lu)南(nan)和路(lu)(lu)(lu)(lu)北(bei)，只(zhi)要各自(zi)身邊走過一個人，就往口袋里放(fang)一粒豆子。結果，路(lu)(lu)(lu)(lu)南(nan)的(de)(de)行人多于(yu)路(lu)(lu)(lu)(lu)北(bei)，郭氏(shi)兄(xiong)弟再也沒有猶豫(yu)就把(ba)永安的(de)(de)店(dian)址選在路(lu)(lu)(lu)(lu)南(nan)。由于(yu)永安店(dian)址選得正(zheng)確，以后(hou)該店(dian)雖歷盡滄桑，至今仍(reng)然生意(yi)興(xing)隆。

 

分析競爭提度 

    如果商店是(shi)經營挑選性(xing)不強，購買頻(pin)率較高的(de)日常用品(pin)，在同一地區(qu)已有(you)(you)過多的(de)同業(ye)在惡性(xing)競爭，互相爭奪生意額，則(ze)勢必(bi)影響商店的(de)經濟效益，除非新設的(de)商店有(you)(you)特殊(shu)的(de)經營風格、能力或(huo)不尋常的(de)商品(pin)來源，否則(ze)難以成功。所(suo)以，商場上有(you)(you)句(ju)俗語：同行如敵人。 

    但在(zai)某些環境中，上述情況(kuang)并(bing)不完全(quan)如(ru)此。有(you)些行業(ye)，因同行集中在(zai)一起(qi)，反而(er)會(hui)形成一個別具特色的(de)商(shang)業(ye)街(jie)，如(ru)廣(guang)州(zhou)的(de)“女人街(jie)”、“電器城”等，由于競爭(zheng)對手相集中，相鄰而(er)設(she)，商(shang)品品種(zhong)繁多(duo)，有(you)利于顧客(ke)廣(guang)泛比(bi)較、挑選(xuan)，能吸引(yin)更多(duo)遠方來客(ke)，促進經營，這便是在(zai)經營品種(zhong)上有(you)互相補充、連(lian)帶的(de)關系，則(ze)既(ji)便于顧客(ke)購買，又(you)促進各自銷售，宜于設(she)店；若(ruo)兩家(jia)經營的(de)商(shang)品無互補、連(lian)關系，則(ze)會(hui)產生消極(ji)影響。 

    因此，加(jia)盟者在選(xuan)擇經營地點時，要詳細了解(jie)在該地點附近有多少(shao)類似的(de)商(shang)店？這些商(shang)店的(de)規模(mo)、裝修、商(shang)品品種(zhong)、價格及待客態度如何？自己的(de)加(jia)入將是增加(jia)競(jing)爭、分薄利潤，還是互相有利？等(deng)等(deng)。

 

分析其他因素

    店址一(yi)旦選定(ding)，一(yi)般就(jiu)不會輕易遷移，遷移必須付出極大代價，加(jia)盟者也希(xi)望(wang)能(neng)做得長久一(yi)些(xie)，不愿打一(yi)槍(qiang)換個地方，這就(jiu)要求在選址時，一(yi)開始就(jiu)應從長遠、發(fa)展的(de)角度著眼。因此(ci)，要詳細(xi)了解該(gai)區的(de)街(jie)道(dao)、治安(an)、衛生(sheng)、交通、市(shi)政、綠化、公(gong)共設施、住(zhu)宅及其他(ta)建(jian)設和(he)改(gai)造(zao)項目的(de)規(gui)劃(hua)，使選定(ding)的(de)店址既符(fu)合近期(qi)環(huan)境特點，又符(fu)合長期(qi)發(fa)展規(gui)劃(hua)，以(yi)避免造(zao)成損失。

    城市的長(chang)遠規劃(hua)(hua)會(hui)對(dui)加盟店(dian)(dian)的經營帶來重大(da)影(ying)響。有(you)些地(di)點從近期(qi)來看，可(ke)能(neng)是店(dian)(dian)址的最佳選(xuan)擇，但(dan)可(ke)能(neng)隨(sui)著城市改造和發展(zhan)出現新(xin)的變化而(er)不適合設店(dian)(dian)，相反(fan)，有(you)些地(di)點近期(qi)看可(ke)能(neng)并不理想(xiang)，但(dan)從規劃(hua)(hua)前(qian)景看又可(ke)能(neng)很(hen)有(you)發展(zhan)前(qian)途。

    此外，有(you)(you)些(xie)地方附近有(you)(you)許(xu)多空建筑，會令人感到(dao)景象衰落而不愿(yuan)涉足，有(you)(you)些(xie)地方被傳聞治安狀(zhuang)況(kuang)欠佳(jia)，無論是(shi)否(fou)屬實，者(zhe)會妨(fang)礙(ai)顧客前(qian)來，還(huan)有(you)(you)諸如(ru)散發出(chu)不良(liang)氣(qi)味、噪音、灰塵(chen)多、外貌破舊(jiu)有(you)(you)走道不良(liang)的環境(jing)，都(dou)會減低開(kai)店的價值。